Titre RNCP Manager d’affaires – Parcours Finance et RH (Niveau Bac+5)

Objectifs de la formation

À l’issue de la formation, l’apprenant sera capable de :

• définir et mettre en œuvre une stratégie commerciale durable en fonction des objectifs de rentabilité économique ;
• développer l’activité commerciale par la conquête et la fidélisation client, en s’appuyant sur les processus de transformation digitale ;
• manager une équipe de collaborateurs et un réseau de partenaires ;
• piloter l’activité d’un centre de profit.

Ces objectifs correspondent aux blocs de compétences de la certification RNCP40257.

La certification est composée de 4 blocs de compétences obligatoires :

• RNCP40257BC01 - Définir et mettre en œuvre une stratégie commerciale durable en fonction des objectifs de rentabilité économiques fixés par le comité de direction
• RNCP40257BC02 - Développer l’activité commerciale par la conquête et la fidélisation client en s’appuyant sur les processus de transformation digitale mis en place par l’entreprise
• RNCP40257BC03 - Manager une équipe de collaborateurs et un réseau de partenaires (suivi, animation, accompagnement, recrutement)
• RNCP40257BC04 - Piloter l’activité d’un centre de profit

Bloc 1 – Élaboration de la stratégie et du plan d’action commercial

Ce bloc vise à former les futurs managers à la définition d’une stratégie commerciale cohérente, durable et orientée résultats, en lien avec les objectifs de croissance de l’entreprise.

Compétences clés développées :

• Analyser le marché
• Évaluer la position de l’entreprise
• Définir un public-cible pertinent
• Fixer des objectifs commerciaux réalistes
• Construire un plan d’action commercial omnicanal
• Établir le budget du plan d’action
• Présenter le plan et son budget

Bloc 2 – Détection des opportunités de croissance

Ce bloc permet d’acquérir les compétences nécessaires pour identifier de nouveaux leviers de développement commercial, optimiser la prospection et fidéliser les clients à forte valeur.

Compétences clés développées :

• Élaborer un plan de prospection
• Mettre en place des indicateurs de performance
• Répondre efficacement à des appels d’offres
• Valoriser le portefeuille clients existant
• Personnaliser la relation client
• Identifier les besoins du prospect
• Négocier des offres complexes
• Conclure la vente

Bloc 3 – Manager une équipe de collaborateurs et un réseau de partenaires

Ce bloc a pour objectif de former les futurs managers à encadrer efficacement des équipes et à piloter un réseau de partenaires, en s’appuyant sur des pratiques inclusives, collaboratives et orientées résultats.

Compétences clés développées :

• Communiquer les objectifs et les enjeux des projets
• Animer les équipes internes et externes
• Suivre l’activité des collaborateurs et des partenaires
• Gérer les conflits en interne
• Contribuer à la gestion des parcours professionnels (GEPP)
• Rédiger des fiches de poste inclusives

Bloc 4 – Piloter un centre de profit

Ce bloc vise à développer les compétences nécessaires à la gestion complète d’un centre de profit, en intégrant à la fois les enjeux financiers, organisationnels, juridiques et stratégiques, dans une logique de performance durable.

Compétences clés développées :

• Coordonner les parties prenantes internes et externes
• Superviser la gestion administrative et réglementaire
• Mettre en place une gestion rigoureuse des litiges
• Définir des outils de pilotage et de suivi
• Rédiger des rapports d’activité structurés
• Préparer un plan de gestion de crise

Option 1 : Parcours pilotage des projets d’investissements en fonction des orientations stratégiques

Durée : 70 heures

Validation : Attestation de suivi et de compétences acquises (hors RNCP)

Objectifs pédagogiques

• Identifier et évaluer une opportunité d’investissement en lien avec les orientations stratégiques
• Sélectionner des solutions de financement adaptées aux capacités de l’organisation
• Contribuer à la prise de décision d’investissement responsable et accompagner l’intégration d’une structure ou d’un actif

Module 1 : Analyse financière approfondie et due diligence (17,5h)

• Lecture approfondie des états financiers : bilan, compte de résultat, flux de trésorerie
• Calcul des principaux ratios de rentabilité et de solvabilité
• Introduction à la modélisation financière et au business plan d’investissement

Module 2 : Structuration des financements et stratégie de levée de fonds (17,5h)

• Panorama des sources de financement : banques, investisseurs, dette privée, leasing
• Calcul du coût moyen pondéré du capital (CMPC) et arbitrages de financement
• Construction d’un plan de financement et techniques de négociation financière

Module 3 : Intégration post-investissement (17,5h)

• Gestion du changement : audit RH, harmonisation des processus
• Alignement des cultures organisationnelles et gestion des résistances
• Suivi opérationnel post-fusion : indicateurs d’intégration réussie

Module 4 : Risques, rentabilité et investissement responsable (17,5h)

• Outils de scoring et d’évaluation de la rentabilité projetée : VAN, TRI, payback
• Intégration des critères ESG et RSE dans l’analyse de projets
• Élaboration d’un tableau de bord décisionnel d’investissement

Suite de parcours. Le titre Manager d’affaires (niveau 7) vise une insertion professionnelle directe. En cas de non-réussite à l’examen final, les blocs de compétences validés restent acquis à vie ; le candidat ne repasse que les blocs non validés.

Type d'emplois accessibles :

• Manager d’affaires
• Business manager
• Business developer
• Account executive
• Chargé d’affaires
• Ingénieur d’affaires
• Responsable du développement commercial/responsable commercial
• Technico-commercial grands comptes
• Développeur des ventes
• Business development representative
• Ingénieur commercial
• Directeur / responsable d'agence
• Directeur commercial
• Sales Developer
• Responsable des ventes
• Chef des ventes
• Directeur général
• Directeur de magasin
• Responsable e-commerce

Admission et positionnement

Étude du dossier de candidature, puis entretien et/ou test de positionnement pour vérifier les acquis fondamentaux du candidat et la cohérence de la formation avec son projet professionnel. Le résultat du positionnement permet d’adapter l’accompagnement ou, si nécessaire, d’orienter le candidat vers une formation plus adaptée. Les prérequis de cette formation sont ceux fixés par la fiche RNCP de la certification visée.

Pour toute inscription au sein du Campus Formations & Métiers, on peut procéder:

Par téléphone: appeler le CFM au 01 48 32 30 30

Par mail: adresser un mail à contact@cfmfrance.fr avec vos coordonnées pour être pris en charge rapidement.

Par formulaire en ligne: remplir les informations demandées sur le lien cfmfrance.fr/inscription-en-3-etapes

Enfin, pour ceux qui n’ont pas accès aux outils informatiques, les intéressés peuvent aussi se rendre directement au Campus à l’adresse suivante:

Campus Formations & Métiers, 8 rue Primo Levi, 93000 BOBIGNY

Les inscriptions pour la rentrée suivante sont ouvertes dès le mois de février.

Prérequis : titulaire d’un bac+3 ou d’une certification de niveau 6 (180 crédits ECTS).

Âge : pour la voie de l’apprentissage, avoir entre 16 et 29 ans révolus à la signature du contrat, sans limite d’âge pour les personnes bénéficiant d’une reconnaissance de la qualité de travailleur handicapé (RQTH).

Aptitudes & Compétences : En plus des qualités requises au regard de la formation suivie, l’étudiant doit savoir faire preuve d’un grand sens de l’organisation, d’autonomie et de polyvalence. Il sera méthodique et rigoureux dans son travail et devra avoir un bon sens relationnel.

Durée : 2 ans/980 heures minimum

Délai d’accès : candidatures ouvertes à partir du mois de février pour la rentrée de septembre. Réponse sous 5 jours ouvrés après réception du dossier complet, entretien de positionnement sous 10 jours ouvrés. L’entrée en formation est effective à la signature du contrat d’alternance, et reste possible jusqu’à 3 mois après le début du cycle (article L. 6222-12 du code du travail).

Modalités d’accès : cursus accessible en contrat d’apprentissage (statut apprenti) ou en contrat de professionnalisation (statut salarié).

Tarifs : Sans entreprise : individuel 4900€ par an.

En alternance, les frais sont pris en charge par l'OPCO de l’entreprise en fonction du barème de France Compétences, et l’élève n’a aucun paiement à effectuer.

Méthodes mobilisées : le rythme en alternance est de 2 jours à l’école/3 jours en entreprise.

Méthodes d’enseignement :

• Cours théoriques
• Études de cas
• Travaux pratiques
• Séminaires spécifiques animés par des intervenants professionnels
• Supports audiovisuels
• Technologie digitale

Modalités d’évaluation : contrôle continu et grand oral à la fin de la seconde année.

Accessibilité : cette formation est accessible aux personnes en situation de handicap. Nos locaux du 8 rue Primo Levi à Bobigny sont accessibles aux personnes à mobilité réduite. Les modalités pédagogiques, le rythme et les conditions d’évaluation peuvent être adaptés : aménagement du poste de travail, temps majoré aux épreuves, assistance d’un interprète, prolongation d’un an de la durée de formation, cours de soutien. Pour construire ces aménagements, contactez notre référent handicap dès votre candidature : M. Dhramvir SINGH — d.singh@cfmfrance.fr — 01 48 32 30 30. Un entretien vous est proposé sous 5 jours ouvrés. En savoir plus

"Certification professionnelle “Manager d’Affaires” enregistrée au RNCP pour trois ans (N° Fiche RNCP40257) sur décision du directeur de France Compétences en date du 28/02/2025, au niveau de qualification 7 (CEC) avec effet jusqu’au 28/02/2028 - Code NSF 310, 312t, 313 - sous l’autorité et délivrée par Manitude. Cette certification professionnelle est constituée de 4 blocs de compétences. Les blocs de compétences représentent une modalité d’accès modulaire et progressive à la certification, dans le cadre d’un parcours de formation ou d’un processus de VAE, ou d’une combinaison de ces modalités d’accès"

Pour toute information complémentaire concernant cette formation, vous pouvez consulter sa fiche RNCP40257.

Certification professionnelle « Manager d’affaires », enregistrée au RNCP sous le numéro RNCP40257, niveau 7, valable jusqu’au 28/02/2028. Certificateur : MANITUDE. Le Campus Formations & Métiers prépare à cette certification en qualité de partenaire habilité à former et à organiser l’évaluation. Les parcours Digital & IA, Finance et RH, et Stratégie et Développement conduisent tous à cette même certification.

Blocs de compétences. La certification est composée de blocs de compétences. Chaque bloc peut être validé indépendamment ; un bloc validé donne lieu à une attestation et reste acquis sans limite de durée. La certification complète s’obtient par la validation de l’ensemble des blocs. La liste des blocs figure sur la fiche France compétences.

Équivalences. Cette certification ne fait l’objet d’aucune équivalence totale avec une autre certification enregistrée.

Passerelles. La certification présente des correspondances partielles avec d’autres certifications enregistrées au RNCP ; la liste figure sur la fiche France compétences RNCP40257.

RNCP40257

Aménagements d’épreuves. Les aménagements pour les candidats en situation de handicap sont instruits avec le référent handicap du CFM et l’autorité de certification.