BTS Management Commercial Opérationnel

INFO RENTRÉE SCOLAIRE BTS MCO:

La rentrée des BTS MCO 1re année se tiendra fin septembre.

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BTS MCO

Le titulaire du BTS Management Commercial Opérationnel a pour perspective de prendre la responsabilité de tout ou partie de l’Unité Commerciale. Il doit être en mesure de manager une équipe et de suivre l’évolution du marché afin d’anticiper les demandes.

Au contact direct de la clientèle, il mène des actions pour captiver, accueillir, vendre et fidéliser. Afin d’anticiper et de répondre à la demande, il est en contact régulier avec les fournisseurs et l’équipe commerciale. Il aura également en charge le suivi de l’exploitation et les relations humaines de l’unité placée sous sa responsabilité.

PROGRAMME D’ENSEIGNEMENT GENERAL

EXPRESSION FRANÇAISE
  • Techniques d’expression orale
  • Préparation de l’épreuve écrite : synthèse (notée sur 40), écriture personnelle avec analyse des documents proposés (notée sur 20)
LANGUES VIVANTES : LV1 OBLIGATOIRE / LV2 EN OPTION
  • Acquisition du langage commercial, administratif et économique
  • Expression orale (à partir de documents écrits, audio ou vidéo)
  • Expression écrite

PROGRAMME JURIDICO-ECONOMIQUE

ECONOMIE GÉNÉRALE
  • La coordination des décisions économiques par l’échange
  • La création de richesses et la croissance économique
  • La répartition des richesses
  • Le financement des activités économiques
  • La politique économique dans le cadre européen
  • La gouvernance de l’économie mondiale
ECONOMIE D’ENTREPRISE
  • Entreprendre et gérer
  • Finaliser, mobiliser et évaluer
  • Diriger et décider
  • Définir une démarche stratégique
  • Etablir un diagnostic
  • Effectuer des choix stratégiques
  • Choisir une structure 
  • Faire évoluer la structure
  • Mobiliser les ressources humaines
  • Le financement des activités économiques
  • La politique économique dans un cadre européen
DROIT
  • Cadre de la vie juridique
  • Les acteurs de la vie juridique
  • Les droits et les biens
  • Sources des obligations
  • Structure juridique de l’entreprise
  • Le cadre juridique des échanges
  • Droit social

PROGRAMME PROFESSIONNEL

MERCATIQUE
  • Les bases de la mercatique
  • La relation commerciale
  • La mercatique des réseaux d’unités commerciales
MANAGEMENT DES UNITÉS COMMERCIALES
  • Les fondements du management
  • Le manageur et l’unité commerciale
  • Le management de l’équipe de l’unité commerciale
  • L’organisation de l’équipe
  • Evaluation des performances de l’unité commerciale
GESTION DES UNITÉS COMMERCIALES
  • Gestion courante de l’unité commerciale
  • Gestion des investissements
  • Gestion de l’offre de l’unité commerciale
  • Gestion prévisionnelle
  • Evaluation des performances de l’unité commerciale
COMMUNICATION
  • Introduction à la communication
  • La communication dans la relation interpersonnelle
  • La communication dans la relation managériale
  • La communication dans la relation commerciale
INFORMATIQUE COMMERCIALE
  • L’informatique commerciale, ressource stratégique
  • L’organisation de l’information
  • L’informatique appliquée : à la gestion de la relation avec la clientèle, à la gestion de l’offre, la gestion de l’unité commerciale
  • Présentation et diffusion de l’information commerciale

RÈGLEMENT D’EXAMEN

Quels métiers après un BTS MCO ?

Les opportunités professionnelles sont multiples après un BTS MCO. Il faut savoir que ce diplôme permet d’intégrer une large palette de secteurs d’activité : de l’immobilier à la grande distribution en passant par le e-commerce ou l’hôtellerie-restauration. Le programme du BTS MCO est riche et à l’issue de la formation, vous aurez acquis suffisamment de compétences pour gérer une unité commerciale, manager une équipe de vendeurs ou de commerciaux et adopter des stratégies marketing pertinentes en vue de développer votre chiffre d’affaires. Précisons que le choix de l’entreprise en vue d’un stage ou d’une alternance pourra conditionner en partie votre entrée dans la vie active, aussi soyez exigeant jusqu’à trouver une entreprise qui vous intéresse vraiment et proposant un poste en adéquation avec votre projet professionnel !

Voici un aperçu des métiers que vous pourrez exercer après un BTS MCO :

    • vendeur en magasin
    • magasinier-vendeur
    • conseiller de vente
    • chargé de clientèle
    • conseiller e-commerce ou assistant e-commerce
    • employé libre-service
    • manager de rayon
    • assistant manager
    • conseiller assurances
    • assistant (web)marketing
  •  
    • attaché commercial / assistant commercial / conseiller commercial

La formation est organiser en U.E qui répondent à des matières. En cas de non réussite à l’examen final, l’élève pourra redoubler et garder en bénéfice les notes supérieur à 10 obtenus à l’examen.

POURSUIVRE LES ÉTUDES APRÈS UN BTS MCO

Il est devenu fréquent d’entendre un peu partout que les diplômes ne suffisent pas avant un certain niveau. C’est une question qui a tendance à inquiéter, comme l’idée d’intégrer trop vite le marché du travail. La solution pour y pallier est bien souvent la poursuite d’étude, que ce soit pour améliorer son CV et ses expériences ou pour se spécialiser. Voici les poursuites d’études les plus souvent privilégiées après un BTS MCO.La formation est organiser en U.E qui répondent à des matières. En cas de non réussite à l’examen final, l’élève pourra redoubler et garder en bénéfice les notes supérieur à 10 obtenus à l’examen.

Faire une licence professionnelle

L’avantage de la licence professionnelle, c’est que l’année de formation ne dure qu’un an. La formation combine enseignement théorique et un stage en entreprise. Si elle n’est pas suivie en initiale, la licence professionnelle peut souvent se faire en alternance. Et dans ce cas, tu combines poursuite d’études et expérience professionnelle. Après ton bac+2, la licence professionnelle permet d’atteindre le niveau bac+3 et de décrocher un diplôme de grade de licence.

Si les spécialités en licence professionnelle sont variées, il faut parfois bouger dans toute la France pour trouver celle qui te correspond. Dans la continuité du BTS, tu gardes un pied dans le monde du travail. Via ton stage ou l’alternance, tu enrichis ton CV d’une expérience professionnelle au cours de cette année d’études (ce qui est son plus gros avantage).

Faire un diplôme européen d’études supérieures (DEES)

Un DEES est une formation d’un an accessible après un bac+2. Cette formation existe dans différents domaines comme le DEES commerce, communication et marketing, le DEES en tourisme et services ou encore le DEES en administration et gestion des entreprises. Elle est reconnue à l’international, ce qui est un plus non négligeable si tu as envie de bouger dans ta vie professionnelle.

Préparer un diplôme de comptabilité et gestion (DCG)

Le DCG est une formation de comptable pour élargir les champs de recherches et de travail par la suite. Il permet d’obtenir des connaissances de bases dans les domaines de la comptabilité et de la finance en entreprise en délivrant un niveau bac+3. La compatibilité possède le gros avantage d’être un secteur qui ne cesse jamais de recruter.

Entrer en école de commerce après un BTS MCO

Les écoles de commerce diversifient les profils de leurs étudiants et acceptent de plus en plus les jeunes diplômés après un BTS MCO. Cette admission parallèle se fait le plus souvent par concours. Tu peux intégrer un cursus bachelor en 3 ans (avec souvent une expérience à l’international en cours d’année). Tu peux aussi viser un Programme Grande Ecole en 5 ans, qui débouchera sur un diplôme de master.

Il est donc primordial d’organiser correctement ton temps pour gérer de front des révisions pour les concours et la réussite de ta 2ème année de BTS MCO.  

Prérequis : titulaire d’un bac, ou diplôme de niveau IV.

Objectif : Le titulaire du BTS MCO a pour perspective de prendre la responsabilité de tout ou partie de l’Unité Commerciale. Il doit être en mesure de manager une équipe et de suivre l’évolution du marché afin d’anticiper les demandes.

Compétence : sens de l’organisation, autonomie, polyvalence. L’étudiant doit faire preuve de méthode, de rigueur, il doit également avoir un bon sens relationnel.

Durée : 24 mois.

Délai d’accès : possibilité de suivre ce cursus en alternance, en contrat de professionnalisation (statut salarié), ou en contrat d’apprentissage (statut apprenti).

Tarifs : Sans entreprise : individuel 3 900€/an.
Avec une entreprise 6 000€/an (les frais sont pris en charge par l’entreprise, et l’élève n’a aucun paiement à effectuer..

Méthodes mobilisées : le rythme en alternance est de 2 jours à l’école/3 jours en entreprise.

Modalités d’évaluation : évaluation des compétences par des mises en situation professionnelles, et évaluation des compétences développées en entreprise.

Performances 2020 – 2021

Accessibilité : les locaux sont adaptés et accessibles pour les personnes en situation d’handicap.

Pour toutes inscriptions au sein du Campus Formations & Métiers, on peut procéder:

Par téléphone: appeler le CFM au 01 48 32 30 30

Par mail: adresser un mail à contact@cfmfrance.fr avec vos coordonnées pour être prise en charge rapidement.

Par formulaire en ligne: remplir les informations demander sur le lien cfmfrance.fr/inscription-en-3-etapes

Enfin, pour ceux qui n’ont pas accès aux outils informatiques, les intéressés peuvent aussi se rendre directement au Campus à l’adresse suivante:

Campus Formations & Métiers, 8 Rue Primo Lévi, 93000 BOBIGNY

L'alternance

La formation s’étale généralement sur 2 années et peut être suivie soit en alternance dans le cadre d’un contrat de professionnalisation et d’apprentissage.

En Alternance, les formations combinent des jours d’enseignement et des jours en entreprise. Le  financement est pris en charge par les OPCO  et les  étudiants sont rémunérés  par leur entreprise tout au long de la formation avec un salaire minimum compris entre 55% et 100% du SMIC selon l’âge et le baccalauréat obtenu.

En Initiale, les formations sont financées par les étudiants ou leur famille. Les cours sont aménagés pour leur permettre d’obtenir des  stages rémunérés  ou un emploi en complément.

Le BTS est également ouvert aux salariés en poste, qui en accord avec leur entreprise souhaitent compléter leur formation. Des organismes paritaires agréés (FONGECIF ou AGECIF) peuvent alors assurer le financement dans le cadre d’un Congé Individuel de Formation (CIF), ou éventuellement de la formation continue.

Mr MAKIADI

Référent BTS MCO
relationentreprise@cfmfrance.fr
01 48 32 30 30

Mr SINGH

Responsable Pédagogique & Handicap
d.singh@cfmfrance.fr
handicap@cfmfrance.fr
01 48 32 30 30

Mme BAYOUDH

Responsable Administration
administration@cfmfrance.fr
01 48 32 30 30